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丘北县:农村电商擦亮高原土豆品牌,助力产业兴旺的生动实践

发布时间:2021-05-05 12:31:54 浏览次数:次  作者:刘北南

2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年,也是中国农产品电商进入高质量发展之年。党的十九届五中全会提出了开启社会主义现代化新征程的号召,中国农产品电商进入了新的发展时期。我们从丘北县农村电商助力产业兴旺的生动实践,实现普者黑高原土豆品牌的逆袭,看到了农产品电商发展的新机遇。

普者黑是国家5A级景区,位于云南省文山州丘北县,这里360座孤峰星罗密布,90个溶洞千姿百态,54个湖泊相连贯通,2万亩水面清澈透明,13公里大峡谷雄险壮观,三公里茶马古道神秘古朴,6万亩高原喀斯特湿地世界闻名,国家电子商务进农村综合示范项目建设,为丘北旅游电商的创新发展提供了良好的契机,构建旅游+产业+电商融合发展的模式,推动景区旅游向全域旅游升级,通过互联网技能的普及应用,不断完善旅游+产业电商公共服务体系,实现旅游带动产业,产业推动旅游双循环联动,做强做大普者黑旅游的后备箱经济,对于全面实施乡村振兴战略,具有非常重要的意义。

2021年4月26日,正值土豆销售旺季,而丘北县近十万亩土豆产业出现严重滞销,一方面因为土豆规范化种植管理能力不断提升,今年土豆丰产创造了历史新高,一方面因为外部市场环境的变化,土豆行情较去年大幅低迷,产地价直接从3元/公斤跌到8角/公斤,市场行情的急转直下,丘北优质土豆陷入"丰产滞销"窘境,对此丘北县结合实际迅速采取行动。

4月26日,在丘北县工信商务局的领导下,由丘北县电子商务公共服务中心组织成立"丘北土豆电商帮扶工作小组",全面开启土豆滞销营销帮扶工作。在认真分析全国土豆行情基础上,系统开展数据信息管理、产品策划、渠道拓展、采收打包、物流配送、售前售后等一系列工作。截止5月5日,线上线下累计销售高达215万斤。

土豆滞销营销帮扶"首战告捷"!

在不断快速推进市场营销同时,工作小组紧紧把握机遇,全面联合全国知名的农产品品牌策划机构嘉木南国、农产品供应链运营机构哒虎省购等专业平台,围绕"丘北七香"农产品区域公用品牌的建设标准,迅速启动"普者黑高原土豆"品牌体系策划,全面推进丘北土豆滞销困境下的品牌逆袭机遇。此举不仅有利于推进丘北土豆产业的可持续发展,也为全国农村电商助力产业兴旺实施路径,探索出一条良好的实效发展生动案例。

一、建立农村电商公共服务体系对于县域产业兴旺的重要性。

丘北土豆滞销,第一时间由农村电商项目的主管单位工信商务局发起成立了"土豆滞销营销帮扶小组",由县电子商务公共服务中心服务商丘北指点电子商务有限公司负责整个帮扶工作的开展,形成了政府引导、监督,市场运营、执行的工作形态,充分发挥了农村电商项目的优越性,服务商迅速启动应急机制,开展产品的数据分析、包装策划、素材制作、包装制作,市场摸底、标准制定、渠道推广、媒体推广和订单下发,48小时完成产品销售的所有基础工作,并开展上市销售。整个工作系统有序,形成了农村电商服务县域产业兴旺的工作体系。

二、建立农村电商农产品上行供应链体系对于产业兴旺的必要性。

丘北土豆滞销,丘北电商迅速行动,首先进行了市场数据的基础摸底。针对云南土豆种植体量大,缺乏引领性的品牌、标准的现状,帮扶团队在加快推进市场营销的同时,围绕丘北土豆品牌供应链体系进行了研究,推出了"普者黑高原土豆"品牌。以普者黑独有的旅游、生态地标与丘北高原红土地自然优势进行融合,形成"普者黑高原土豆"品牌差异化,同时构建优质土豆的分级、包装、追溯、配送、售后等品牌标准,打造云南土豆的高品质品牌。随着数百万单"普者黑高原土豆"进入市场,不仅仅提高了丘北土豆的影响力,同时还提升了丘北普者黑景区在全国各地的品牌传播力。

三、建立农村电商全渠道营销体系对于产业兴旺的可行性。

丘北土豆滞销帮扶行动,十天时间实现线上线下营销超过两百万斤,其核心的驱动力来自于丘北电商全渠道的营销体系。丘北电商联合嘉木南国、哒虎省购供应链协同作战,在整个全渠道营销工作中,不再依赖传统的电商平台,避免了传统电商恶性的价格挤压。通过发动全国各地近千家新零售社群渠道以及北京、河南、广东大农批市场联动推进,坚持"统一品牌,统一素材,统一包装,统一分级,统一定价,统一发货,统一数据,统一营销,统一监管"原则,实行比市场高30%的收购保护价,稳步推进。同时在以云南电视台"云岭电商"和丘北县融媒体中心为主要媒体面向全国及时发布滞销帮扶信息,实现了主流媒体与全渠道营销的融合推广。

截止到5月6日,中央、省、州及县主流权威媒体共发布宣传报道超过50次,受众过亿人,极大提升了"普者黑高原土豆"市场影响力,也带来了更多的线下采购商关注和支持。

四、体系对乡村振兴产业兴旺具有创新示范价值。

普者黑是名闻天下的旅游景区。丘北县在实施国家电子商务进农村综合示范项目的同时,不断推进旅游电商的发展,据不完全统计,2020年,丘北旅游收入超过70亿元,旅游+产业+电商的融合,为丘北旅游产业发展注入了全新的创新力。

在推进"普者黑高原土豆"品牌营销策划同时,嘉木南国重点借助"普者黑"旅游优势,试图将"旅游热点"转化为"消费热点"。目前,市场反馈最多的不仅仅是感受到了为土豆滞销献出了一份帮扶之力,最重要的是一箱箱印着"普者黑高原土豆"包装进入千家万户的时候,更多客户关注到了"普者黑"品牌,关注到了"云上水乡,天生香物,丘北七香"金字招牌。

农旅产融合创新模式为丘北县成为云南优质农产品品牌核心区域注入了全新活力,也为做大做强旅游后备箱经济探索出一条全新的发展之路,引领之路。

五、建立农村电商综合服务体系对于产业兴旺的重要性。

2021年,全面实施乡村振兴战略,对于农村电商助力乡村产业振兴提出了更高的要求。在丘北土豆滞销帮扶行动中,丘北电商面对以土豆为代表的大部分农产品存在共性问题进行深入思考。如何更好的发挥农村电商项目的作用,解决农产品在生产种植流通环节中普遍存在的"信息不对称,增产不增收,品牌竞争弱"等问题?这对于农村电商服务商应该具备的"产业市场分析能力,供应链组织响应能力,农村电商带头人培养能力,产业品牌体系建设能力"提出更高的要求。

目前,丘北县正在全面启动"丘北七香"区域公用品牌体系建设,一个以农村电商带动、品牌价值引领、产业旅游联动,十万农民互动的产业兴旺生态链也正在不断完善中。农村电商为促进乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴注入了强劲的动力,丘北县"旅游+电商+农产品销售"模式乡村振兴综合服务体系日臻明朗。

中国美丽乡村网评论员/刘北南

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